靠2人团队月销上百万：这个临沂产业带家居商家藏着哪些生意经？

不过，我们也很好奇，有了产能，内容子弹往哪个方向打？

他们的答案和N家其实很像：全部围绕真实居家场景来打。

比如，他们拍过一些痛点类选题，如“小户型什么餐凳省空间”，直接戳中目标人群的居住痛点，反响不错；再比如，一些科普选题，如“教大家分辨承重虚标”，用专业度建立信任。此外，还有一些实景展示类选题，直接拍日常使用画面，让产品自己说话。

这些视频带来了接近一半的店铺订单，很多客户是刷到视频被种草，再主动进店下单。

内容不再是锦上添花，而是成了最直接的获客渠道。

而在直播领域，他们同样找到了更适合小团队的轻量化解法：不自播，而是撬动达人分销。

通过设置精选联盟计划，近400个中小达人主动找来合作：

“达人最看重我们的产品价格和品质。源头工厂有价格优势，物流包装做得好，到货后买家几乎没有品质退货，他们能安稳拿到佣金。”刘育成如是说。

这种双向奔赴形成了良性循环，他们举了一个印象深刻的例子，一个女装类的小达人，粉丝量不大，但把“不虚标承重、有检测报告、顺丰包邮”等卖点讲得很透，连续三四天，每天稳定出几十单，效果非常精准。

而无论是用AI工具撬动内容产能，还是用达人生态撬动分销网络，都让我们感叹，当下的确是一个属于中小商家的时代红利期。

只要善用工具，两个人也能跑通过去需要十几人才能驾驭的经营链路！

巧用节点、借势平台：

大促季做到“事半功倍”

无论是此前的秋季家装节，还是正在进行的双十一，两个商家都用心进行了“备考”，根据平台政策灵活调整，实现“好风凭借力”。

两个商家均提到，大促并非只是拼价格，更拼场景理解力，拼谁能把潜在需求激发出来。

基于此，他们先想清楚“卖什么、怎么根据场景搭配”，然后重新安排了主推的产品和搭配方式：利宝卡顿家居自己有工厂，可以提前安排生产，把备货量提高到平时的1.5倍，并搭配出一系列秋季家装节专属套装，专门对应秋天入户改造这类具体需求；

N家宿舍优品则围绕宿舍学习、电竞、收纳这些常见场景，把多款商品搭配成一套方案，消费者可能只是因为一张电竞桌进店，最后却打包带走了一整套宿舍好物。

与此同时，两家也在内容上下足了功夫，围绕活动节点，集中产出“令人心动的内容”。利宝卡顿在秋季家装节前两周就进入紧张准备状态，集中做了一批围绕“秋季入户改造”“小户型空间扩容”的短视频，每天发布；N家宿舍优品则把直播间直接搬进搭好的宿舍实景里，活动期间延长直播时间、增加场次，主播现场试用讲解，氛围感拉满。

用好平台提供的资源和大促工具，也是他们的秘籍之一。

据介绍，前述秋季家装节通过内容经营、流量激励、热点话题等多元资源，帮助不同阶段的中小商家把握旺季经营机会扩大规模。活动吸引了超过5200家中小商家参与，带动商家短视频GMV同比增长142%。

此外，今年以来，抖音电商针对中小商家还推出家具&家装定向扶持计划，商家完成专属任务可获得高达万元的激励。

一圈采访下来，我们感慨，这两个商家的故事，其实都是有关“杠杆”的故事：

场景即杠杆，中小商家无需追求大而全，基于对场景的理解，定点深耕，也能做出一番事业；工具即杠杆，AI时代，用好技术，一个人也能活成一支队伍；节点即杠杆，平台大促并非简单的打折场，而是中小商家借势完成品牌曝光、场景教育、用户积累的黄金窗口。

说到底，正如年轻人用最低的成本改造生活，为自己夺回对生活的掌控感，中小商家们也用最轻盈的姿态，在这个时代里找到了属于自己的确定性增长。

责任编辑：李震